一直在烧钱的移动医疗如何「变现」?

2015-12-01 18:19 来源:第一财经日报 作者:
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对于众多已经烧了巨资的互联网医疗公司来说,「变现」是急需解决的问题。

变现」的难题让越来越多的互联网创业者困扰,医疗方向尤甚。

上半年热得烫手的互联网医疗在最近的一段时间里被频频「泼冷水」,先是曾被视为改革先锋的「春雨医生」被谣传倒闭,接着「丁香园」开线下诊所被质疑难负盈亏,投资人对这个领域的热衷度在最近的时间里也正迅速下降。

对于众多已经烧了巨资的互联网医疗公司来说,「变现」是急需解决的问题。

「医疗健康占百度收入的 35%,所以这个行业是百度输不起的行业,我们现在正在尝试一种新的变现方式,将来百度的医疗健康更多的不是在广告上收益,我们希望把患者导给医院或者药商,能从这里面有一个分成。」在近日举行的华兴资本第三届医疗健康产业高峰论坛上,百度新兴业务对外合作总负责人李政如此表示。

事实上,无论是财大气粗的 BAT 三家,还是春雨、丁香园、趣医这样专业化的行业公司,数据,一直被看成了变现的重要砝码。

那么,各大平台都在怎样争取数据呢?

「我们做的数据平台是跟医药企业的 CRM(一种药品销售管理软件)打通的。通过这个数据平台分析抓取医生在各种渠道上的行为,根据这个行为来获得信息,帮助药企跟他们的 CRM 系统、市场营销等 IT 系统进行对接。」 丁香园 CEO 李天天在论坛现场表示,这一块业务丁香园已经做了将近两年左右的时间,「事实上,丁香园的业务现在已经进化到了数据阶段。」

把医生、患者的数据提供给药厂,是目前最直接的数据变现手段,包括丁香园、百度健康、医联都正在考虑或尝试这样的变现手段。

「我们研究互联网医疗变现方式有两条路:一个是药厂合作,帮药厂把能搬到线上来做的繁重业务搬到线上来做; 而不能搬上来的,看能不能通过互联网技术提高他们线下的效率。另外一条,我想可能会是数据挖掘,我们能很精准地接触到医生,我们知道他是谁、他的背景、他参加过什么样的事情、他的行为轨迹是什么、喜欢用什么样的药。」医联 CEO 王仕锐表示。

正如很多基因公司将检测数据与制药企业分享一样,移动医疗的数据在制药企业眼里也是金矿。但有别于基因检测的患者数据,移动互联企业还能给药厂提供医生的「行为数据」,对于重视医生渠道的药厂来说,也很重要。

切入行业较早、已有医生资源积累的春雨、丁香园在医生数据的积累上有着天然优势,后来者则尝试通过提供给医生福利来圈住更多资源。在上周,「医学之窗」与百洋医药旗下的「掌上医讯」签订了合作计划,主攻方向是职业医师的在线教育,最终目的实质还是获取更多的医生资源。

抓住医生、患者数据实现「曲线变现」之外,医疗服务自身的盈利空间又有多大?

「如果移动医疗市场分两条线的话,我觉得变现是一横一竖两条线,一条竖线是通过现有的医疗服务来收钱:包括现在大家在做商业的医院、海外医疗; 另外一条横线是通过更多的消费者群,就是除了病人以外需要医疗服务的人。」李天天表示,在他看来,大多数医疗医疗企业正在提供医疗服务的前者盈利能力并不乐观,而后者是扩大市场面积的方式,通过给健康消费市场提供健康管理的盈利,或许可以比直接提供医疗服务更快的实现变现。

编辑: 陈静

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