在传统营销路径之外，全球最大的医疗器械公司美敦力首次选择与中国本土的移动医疗平台展开合作。
美敦力糖尿病业务集团全球副总裁 Annette Bruls 对第一财经记者表示，美敦力在全球范围内都很关注移动医疗创新带来的机会。
近日，美敦力 (NYSE:MDT) 与中国本土的糖尿病管理平台微糖宣布开展战略合作，在糖尿病移动医疗领域推广胰岛素泵疗法。
作为全球最大的医疗器械公司，美敦力 2015 财年 (2014 年 4 月 25 日到 2015 年 4 月 24 日) 营收为 202.61 亿美元，2016 财年前三季度 (截至 2016 年 1 月 29 日) 营收达 212.66 亿美元，全年预计将超过 270 亿美元。
Annette Bruls 说，目前美敦力在全球已经介入了很多移动医疗领域。比如在美国和 IBM 的人工智能业务部门合作，提供糖尿病大数据分析的合作，与 Glooko 公司合作进行糖尿病数据整合。2013 年美敦力斥资 2 亿美元，收购了远程心脏疾病管理与患者监护服务提供商 Cardiocom。
Annette Bruls 说，移动医疗的发展，在全球各个国家和地区都是一个重点，尤其是在慢性病的管理方面。移动医疗以及医疗大数据能够帮助患者进行疾病的自我管理，也能够帮助政府和医疗机构做预防以及远程管理，降低治疗成本。
「无论是在中国，还是美国、欧洲，大家都在大数据医疗管理上面寻求解决方案，我们已经看到这是一个很重要的趋势，如果能与我们的疗法相配合，就是一个好的市场。」 Annette Bruls 对记者表示。
仅以中国为例，截至目前，我国至少有 2.6 亿人患有慢病，导致的疾病负担占总疾病负担的 70%。糖尿病是慢病的一种，而中国拥有全世界最大的糖尿病患者群体——全球有 4.2 亿糖尿病患者，中国就有 1.1 亿糖尿病患者。
糖尿病是美敦力的业务板块之一，也因此，中国是美敦力重要的市场板块。
此次与微糖的战略合作，正是希望糖尿病患者花费数千元来试戴美敦力旗下的胰岛素泵，并有专业人士提供体验使用指导。微糖 CEO 唐元新说，目前正在策划推出分期付款服务，以降低胰岛素泵的购买门槛。
胰岛素泵是一种可以通过预设来控制输入量的半自动胰岛素输入装置，美敦力是全球以及中国市场份额最大的胰岛素泵供应商。
「中国市场对于我们来说非常重要，我们也欢迎各种不同的解决方案。」Annette Bruls 说，对于与中国本土企业的合作，美敦力持开放的态度，会有各种可能性，包括收购。
2015 年 1 月，美敦力宣布完成对柯惠医疗的收购，此次收购金额高达 429 亿美元，不仅是全球医疗器械最大的收购案例，也使得美敦力超过强生成为全球最大的医疗器械公司。
2015 年 11 月，美敦力宣布与红杉资本合作，共同出资建立美敦力-红杉中国医疗科技早期创新投资基金，基金首期募集总金额 6 千万美元，主要用于投资源自中国本土创新且产品和商业模式具备全球潜力的初创企业。
「互联网+医疗」是近年来医疗行业新的发展方向，利于解决中国医疗资源不平衡和人们日益增加的健康医疗需求之间的矛盾。
2014 年开始，移动医疗在中国迅猛发展。艾媒咨询的报告显示，2015 年中国移动医疗健康市场规模达到 45.5 亿元， 2017 年将达到 120.8 亿。与此同时，2015 年底中国移动医疗健康市场用户规模仍保持强有力的增长趋势，2015 年底中国移动医疗健康市场用户规模已增长至 1.38 亿人，相较 2014 年增长了 6600 万余人，同比增长率高达 91.7%。
作为一个糖尿病管理平台，微糖目前在全国范围内签约的糖尿病专科医生伙伴 11000 名，注册用户超过 200 万。去年底，微糖完成了数千万美金 B 轮融资。
但对于这些已经拿到许多融资的移动医疗项目来说，如何找到好的商业模式并实现盈利，依然是个考验。
唐元新说，目前微糖还处于投入期，但今年有望实现几千万元的营收。此次与美敦力的合作，也是正在探索的商业模式之一。