BD 携手华润医药商业深度布局中国 造福广阔地区医护和患者

2018-01-08 17:30 来源:丁香园 作者:卓雅玛丽
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2018 年 1 月 8 日,上海,全球化的医疗技术公司 BD 宣布与华润医药商业集团有限公司(以下:华润医药商业)建立「创新商业渠道项目」战略合作关系,正式授权华润医药商业旗下华润医药商业医疗器械有限公司作为以下五款基础耗材产品­——注射器(包括一次性自毁型疫苗注射器)、麻醉包、三通 、肝素帽和两款留置针产品的全国总经销商。

此次合作,双方将结合各自在优质产品生产和广阔销售覆盖的优势,以高度契合的理念与专业性对接能力,发挥各自资源优势,在耗材领域展开深度合作。该合作将于 2018 年 2 月 1 日起正式启动,为期五年。

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图:BD 中国与华润医药商业领导层共同签署战略合作协议

BD 全球高级副总裁、大中华区总经理邓建民先生说,「BD 进入中国 20 余年,致力于通过不断的业务模式创新和本土化战略合作来履行『植根中国』的不变承诺。我们在耗材领域耕耘多年,引领了市场的发展和成熟。在不断变化的医疗大环境下,公司将资源有效集中,将护理管理和临床教育为导向的高质耗材产品作为业务战略重点。华润医药商业拥有稳固的广阔市场业务能力和覆盖全国的销售网络,在这双重优势的助力下,BD 品高质优的耗材能为广阔市场,特别的边远地区的医护人员和患者服务,带来更优质的医疗体验。我们很高兴能通过此次与华润医药商业的合作,实现专业深度和市场广度的双赢。」

华润医药商业总经理李向明先生说:「2018 年是改革开放 40 年,也是华润集团成立 80 周年,80 年的市场耕耘,华润的足迹遍布全国各地。作为华润集团直管的 17 家一级利润中心之一,华润医药商业营销网络遍布全国 31 个省、自治区、直辖市,旗下拥有 179 家子公司,2017 年整体营业收入实现两位数增长。成为社会信赖的大健康服务平台是华润医药商业的企业愿景,多年来,坚持以优质、创新的服务为全民健康保驾护航,为国家医改贡献力量。我们目睹 BD 作为最早进入中国市场的外资医疗企业之一在近年来的高速成长。此次与 BD 携手将优质产品带给更多的中国医护人员和患者,华润深感荣幸。迪造润心,共谱华章,我们相信,双方将实现优势互补和资源共享,共同推动我国医疗服务水平的提升。」

1950 年,BD 生产出了首个一次性注射器,用于脊髓灰质炎疫苗注射;1961 年,BD 发明了世界上第一支一次性塑料注射器和一次性医用针头,开启了一次性注射时代,1984 年 BD 又带来了全球第一支玻璃预灌封注射器,不断引领技术革新攀登更高峰。几十年来,BD 始终精耕细作,始终致力于通过科技创新为患者和医护人员提供高品质的耗材产品,为患者安全保驾护航。

随着国家「三医」改革不断深入,医疗器械行业面临着重大调整,渠道集中度也将进一步提高,这其中大型流通企业将承载着更多的任务与责任,对于华润医药商业集团来说,这既是机遇,更是挑战。根据华润医药商业「十三五」战略规划,医疗器械业务将是下一步培育和发展的重点业态,将通过能力培养,力争成为行业领先的医疗器械供应链管理和服务商,努力为上游厂家和医疗机构提供专业化、高附加值服务。

战略合作签署后,BD 将会授权华润医药商业为市场提供性价比更高,价格更有竞争力的基础护理类耗材,通过华润医药商业规范化的渠道、全覆盖销售网络、强大的业务能力,进一步实现销售渠道下沉,深入二三线地区,辐射更多边远地区的广阔市场,让更多患者获益。

同时,华润医药商业将作为全国总经销商成立专业的商务管理和销售推广团队,从渠道管理、市场策略、专业推广、医学教育等多方面继续联动拓展市场,加速目标市场的开发与医院覆盖,以期为全国医疗系统医护人员和患者带去更全面更优质的医疗服务。BD 也将设立独立的专业商务团队与华润医药商业进行战略性商业渠道合作,为其销售团队提供专业详尽的产品知识培训和能力辅导,助力华润医药商业打造一支具备专业能力的销售队伍,建立高效的管理与服务流程,并在合规领域紧密合作严格把控。

BD 中国与华润医药商业皆以开放合作的姿态,积极与优质的业内伙伴寻求更多行业合作机会,集结各自的专业性和优势达成共赢,比肩推动行业共同发展,助力基层医疗卫生服务体系的优化,为健康中国战略的实施贡献力量。

编辑: 李海丽

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