对于处在早期阶段的健康创业公司而言，在初期进行适当的试运行对于公司的未来成功至关重要。这也正是大量数字健康加速器专注于与医院或其他机构进行战略合作的原因，他们想把这些机构作为其客户的试运行基地。
上周在美国布鲁克林（Brooklyn）举行的HxRefactored开发者大会上，医疗创业公司AdhereTech CEO乔什·斯坦恩（Josh Stein）向与会人员讲述了AdhereTech从早期的试运行过程中总结出的一些经验。
AdhereTech的产品是一种智能药瓶，可以监测药瓶中剩余的药丸或是药水剂量，并提醒患者按时按量服用。AdhereTech目前正与两家医院和两家制药公司展开合作。
在HxRefactored大会上，斯坦恩为数字健康创业公司提出了以下7点建议：
1.诚实不虚夸
斯坦恩提醒医疗创业公司，在合作伙伴面前一定不要虚夸。他说：“一定不要做出过高的承诺，而实际结果却令人失望。相比之下，实事求是的风险要更低。”
2.选择适当的合作伙伴
也许有医疗创业公司会想，只要有人愿意合作就行。事实上，选择一个合适的合作伙伴对于创业公司的未来发展大有好处。
虽然不是面面俱到，但至少要想想，“这个合作对象是否具有创新精神？”“双方的兴趣是否一致？”“双方是否要从试运行中得到同一个问题的答案？”“该合作伙伴将来是否会成为自己的客户呢？”。
3.在合作中成长
试运行不只是验证一项技术或一款产品的机会，同时也是了解和完善对潜在客户可能是很明显，但在开发过程中却被忽略的缺陷。
斯坦恩说：“你的合作伙伴很可能会问：‘你的技术还做XXX吗？’如果你的合作伙伴这样问，则很可能你将来的客户也会这样问。”
4.融入合作伙伴的工作流程
斯坦恩说：“人类行为很难改变，因此如果能以越少的步骤让试运行合作伙伴使用你的解决方案，则将来成功的几率就越高。”
斯坦恩称，在试运行阶段拥有一个API（应用编程接口）并不像一些人说的那么重要，重要的是让合作伙伴轻松获得任何所需数据。
5.提前做好监管相关工作
得到美国食品药品管理局（FDA）批准，或符合HIPAA要求，这会提升自己对任何潜在合作伙伴的吸引力。斯坦恩称，如果一家医疗创业公司做到这些，意味着他们真想在该市场大展拳脚。
6.寻求一名内部支持者
斯坦恩说：“很明显，作为一家尚处于早期阶段的初创公司，你不可能参加试运行合作伙伴的每一场会议。但如果能在合作伙伴公司找到一位真正了解你产品、以及产品价值的内部人士，并且能在会议上说‘AdhereTech确实很伟大，因为X、Y、Z……’，那就再好不过了。”
7.积极合作、心存感恩
对于合作伙伴而言，在与医疗创业公司试运行合作过程中也要承担一定的风险。因此斯坦恩称，医疗创业公司要心存感恩，重视合作的价值。
斯坦恩说：“这些大型医疗保健公司为你和你的技术投入了大量时间和资源，虽然你会给他们带去一定的价值，但也会带去不少麻烦和风险。如果你采取积极的态度，认真与他们合作，将来很可能会成为你的客户。”